做引導別人的車尾燈!
N年前,王先生在一家企業做事,由於王先生勤奮肯動腦,老闆很快就提拔他做了部門經理,專管傢俱的銷售。 有一次,公司進了一套傢俱,標價是「 20萬元」。 可不知為什麼,放了4個月都沒有人上門詢問。 好不容易有一天,一位顧客一進來就看中了這套傢俱,問了價格後,就一直想壓低點,問王先生 「18萬元」賣不賣。 王先生也很想把這套傢俱出手,可是老闆只給了他1萬元的權限,偏偏那位顧客也固執,說十八萬元不行就不買了。 僵持了好久,王先生想打電話找老闆請示一下,可是老闆去國外出差了,手機也關了,他不敢擅自做主,這筆生意就這樣沒了。 過了兩天,老闆回來,王先生彙報了這件事。 老闆有些不悅,他說: 「你沒看到,現在這套傢俱已經很難脫手了?你應該知道...既然四個月沒人問,就說明這套傢俱已經沒有什麼買點了,應該越早脫手越好。」 老闆繼續說: 「別說18萬元,就是17萬元你也應該賣的,不然,下次連16萬元恐怕都沒人要了。」 王先生有些委屈地低著頭,心想...我那有那麼大的膽子呀? 看見他的樣子,老闆寬厚地笑笑,說算了,先開車送我,我們一起去吃飯吧! 他們上了車,王先生發動了車子,空中有些霧,路上的車子很多,走得有些慢。 過了十幾分鐘,霧越來越大,路況都看不太清了。 老闆倒不著急,他問王先生: 「在這樣的大霧天氣開車,你怎麼樣才能走得更安全?」 王先生說: 「只要跟著前面車子的尾燈,就沒什麼事。」 老闆沈默了一會,突然問: 「如果你是頭車,你該跟著誰的車尾燈呢?」 王先生聽了,心中一陣震動! 是呀...如果自己是頭車,又有誰會給自己指路? 老闆的言外之意,他一下就領悟了: 在一般情況下,你可以依靠上司,讓上司替你拿主意,也使你不用分擔責任。 可是特殊情況下,你應該用自己的慧眼,看清前面的路該怎麼走,用自己的頭腦來分析利弊,選擇自己的方向。 只會跟在別人的車尾燈後面的人,永遠不會領頭的。 這以後,王先生工作得更加出色了,沒多久,他就發現了一個新的別人沒有開拓的創業領域,通過自己的奮鬥和敏銳的商業頭腦,很快的就成功了。 而他的成功秘訣就只有短短的一句話「做引導別人的車尾燈」。